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Le Pôle ESG à posé 4 questions à Hervé Bourdon pour en savoir plus sur ce nouveau partenariat école/entreprise d’exception.

• Peux tu nous décrire ton parcours professionnel et ton poste chez Oxatis?

H.B : “Mon parcours professionnel, commercial ou marketing, s’est déroulé dans des secteurs d’innovation, souvent à destination des entreprises de tailles moyennes ou petites. Vendre ou marketer des solutions Apple pour les arts graphiques lors de l’arrivée de la PAO, dans le stockage ou la sécurité des données avec LaCie. Lancer des gammes innovantes dans le domaines des fournitures de bureau. Augmenter la pénétration des outils de gestion sur avec EBP… Tout ceci m’a préparé à rejoindre Oxatis en 2006 pour m’occuper du marketing et de la stratégie. D’excellentes bases étaient posées, la technologie la plus performante était là.

Mon plaisir est de devancer les besoins des clients, de fonder un marché nouveau. En 3 ans nous avons pu accélérer très fort : nous avions 2000 sites de commerce sur notre plateforme, nous sommes à près de 7000 et nous créons plusieurs centaines de sites par mois.”

• Que représente l’activité d’Oxatis  sur le marché français et/ou international?

H.B: Nous éditons une solution SaaS (Software as a Service, application hébergée) de commerce en ligne très innovante et performante qui intègre tout ce qu’il faut pour créer son site internet de commerce : le logiciel, l’hébergement des données, le support utilisateur, l’aide marketing, les partenaires pour réussir, etc.

Nous avons cassé le modèle traditionnel du site bricolé ou fait par des spécialistes. Toute entreprise peut avoir le meilleur site sans connaissances technique. Financièrement, c’est une offre très attractive sous forme d’abonnement, sans engagement, sans frais initiaux.

Le E-Commerce reste confidentiel en France et en Europe. Alors que plus de 20% du commerce de détail y passe par le net, nous ne sommes qu’à 3% en France ! Nous nous employons à combler ce manque. Nous sommes présents en Italie et en Espagne, pays débutants dans le commerce en ligne. Nous sommes aussi présents en Grande Bretagne et au Canada, qui ont plus de maturité.

Pour vous donner un ordre de grandeur, il y a 60 000 sites de commerce en France, 12 000 créations cette année dont 1/3 sur notre plateforme. Le marché doit donc encore accélérer pour atteindre son potentiel. Il y a 300 000 commerces de détail en France, nous sommes pressés de les équiper, mais aussi les autres entreprises !

• Qu’est ce que tu attends du partenariat école / entreprise?

Ce partenariat a plusieurs aspects, ils marquent différentes étapes dans la croissance d’un éditeur d’applications professionnelles. En tant que leader sur notre marché, il convient d’aider nos clients actuels ou futurs, les entreprises qui vendent en ligne, en facilitant la formation des professionnels qu’elles attendent de recruter pour la bonne conduite de leurs projets. Accompagner les filières d’enseignement dans cette évolution vers le commerce en ligne est une base : il s’agit de leur donner accès à notre base de connaissance, à élaborer des cours, les dispenser même, diffuser le savoir et distribuer des comptes à des conditions préférentielles pour développer le domaine.

C’est une démarche à long terme qui vise à agrandir le marché, à développer notre notoriété et notre part de marché, au profit aussi de nos partenaires, des compagnies parfois 10000 plus importantes que nous, Microsoft, Google, PayPal, etc.

• Pourquoi as tu choisi de t’associer à l’ESG et au MBA ebusiness?

En tant qu’ancien, il n’a pas fallu beaucoup argumenter pour me convaincre  ;-)  Plus sérieusement, Annabelle Bismuth et des étudiants du MBA Stratégie et Consulting de l’ESG que j’ai rencontré lors du Prix de la Stratégie d’Entreprise, m’ont vraiment emballé par leur approche et leur professionnalisme.

Nous avons pu échanger sur différents aspects du développement des affaires, du rôle que peut jouer une école comme l’ESG dans la satisfaction des besoins des entreprises en termes de professionnels maitrisant le commerce en ligne… l’affaire était conclue ou presque !